بازاریابی موتورهای جستجو SEM چیست؟ بارها در مقالات گلاویژ، از دانش و توانایی در اجرا صحبت کرده ایم. صرفا دانش هر مطلبی بدون توانایی در اجرا نتیجه مثبتی به جز کسب تجربه، نخواهد داشت. البته که ارزش کسب تجربه بسیار زیاد و گران بهاست.

اما در این مقاله و در ارتباط با SEM -Search Engine Marketing یا بازاریابی موتور جستجو، داشتن دانش و یا توانایی در اجرا به تنهایی، کارآمد نخواهد بود. در این مقاله قصد داریم به سوالاتی مانند تفاوت SEO و SEM چیست؟ زیر پاسخ داده و ابهامات درباره آن‌ها را تا حد امکان از بین ببریم.

بازاریابی موتور جستجو یا Search Engine Marketing چیست؟

برای ورود به صفحات اول موتورهای جستجو مانند گوگل یا بینگ، دو راهکار اصلی وجود دارد:

۱. بهینه سازی موتور جستجو SEO (Search Engine Optimization) 

۲. بازاریابی موتور جستجو SEM (Search Engine Marketing)

برای راهکار اول و اینکه سئو چیست، یک مقاله جداگانه قرار داده ایم و بطور کامل درباره سئو صحبت کردیم. بصورت کلی برای بهینه سازی موتورهای جستجو یا همان سئو (که اس‌ای‌او تلفظ صحیح آن است)، شما هزینه‌ای را مستقیما به گوگل یا الگوریتم‌های آن، نمی‌پردازید. بلکه این هزینه‌ها صرف سئو کاران یا آژانس‌های بازاریابی، جهت بهبود سئو سایت می‌شود؛ یا خودتان دانش و توانایی در اجرا را داشته و انجام می‌دهید.

اما سایر اقدامات و هزینه‌هایی که برای حضور در صفحات اول موتور جستجو یا SERP (Search Engine Result Page) که با پرداخت هزینه، همراه شود؛ بازاریابی موتور جستجو یا SEM گفته می‌شود. این هزینه‌ها می توانند به صورت مستقیم به گوگل ادوردز یا الگوریتم آن پرداخت شود و یا روش های دیگر.

مثلا فرض کنید یک برند بستنی در تلویزیون، تبلیغ یک قرعه کشی را می کند و از مخاطبان در خواست می کند تا با وارد شدن به وب سایتشان و انجام یک سری کارها، مثل وارد کردن کد چوب بستنی، وارد قرعه کشی شوند. این کار، حتی به صورت غیر مستقیم و نا خواسته SEM نامیده می‌شود.

بازاریابی جستجو Search Marketing چیست؟

برای درک بهتر تفاوت seo و sem باید هر کدام را به صورت جداگانه تعریف ‌کنیم. به هر تاکتیکی که در جهت دیده شدن وب سایت در صفحات نتایج موتورهای جستجو بنابر کلمات کلیدی مشخص، انجام شود؛ بازاریابی جستجو گویند.

در واقع بازاریابی جستجو sem یا هر روشی که برای حضور در صفحات اولیه نتایج جستجو باشد؛ چه اصطلاحا ارگانیک بوده که seo نامیده می شود؛ یا یک استراتژی پولی (پرداخت هزینه مستقیم به موتورهای جستجو و یا زیر مجموعه‌های آن) sem گفته می‌شود؛ زیر دسته بازاریابی جستجو یا search marketing است.

این بازاریابی جستجو می تواند در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، پینترست، لینکدین، فیسبوک و… بوده یا در خصوص این مقاله در ارتباط با وب سایت و موتورهای جستجوی سایتی مانند گوگل یا بینگ باشد. در این مقاله فقط درباره موتورهای جستجو و خصوصا گوگل صحبت خواهیم کرد.

بهینه سازی موتورهای جستجو seo (search engine optimization)

سئو، معمول‌ترین روش و در عین حال زمان‌بر و تخصصی‌ترین روش بازاریابی جستجو است. اما ارزش سئو در دائمی بودن آن به نسبت بازاریابی موتور جستجو یا سم می باشد. هر وب سایت با توجه به کلمات کلیدی مورد نظر (که از قبل در استراتژی سئو تعریف شده) با کمک محتواهای خود شامل: مقالات، عکس‌ها، ویدئوها، محصولات و انواع محتواهای وب سایتی، کم کم با کنار زدن رقبای سئویی و موجود در صفحات برتر به صفحه اول نتایج موتور جستجو راه پیدا می‌کند.

جذابیت این رقابت در آن است که این مسیر، هیچ انتها و اتمامی ندارد. همانطور که شما در تلاش هستید تا وب سایت خود را در صفحات برتر بالا بیاورید و رقبای موجود را کنار بزنید، سایر وب سایت های رقیب تلاش دارند تا با seo یا sem شما را کنار بزنند و یا جایگاه خود در نتایج موتورهای جستجو را حفظ کنند. پس این رقابت به هر روشی که انجام بشود، عملاً بی انتهاست.

بازاریابی موتورهای جستجو sem (search engine marketing)

در این مقاله، اشاره کردیم که بازاریابی موتورهای جستجو sem، مستلزم به پرداخت هزینه به صورت مستقیم به موتورهای جستجو و یا زیر مجموعه‌های آن‌هاست. به عنوان مثال، برای دریافت گوگل ادز google ads، شما به شرکت زیر مجموعه وابسته به گوگل، هزینه ppc یا pay per click و یا انواع دیگر از قابلیت‌ها یا تکنیک‌ها را پرداخت می‌کنید.

بازاریابی موتورهای جستجو و یا بهینه سازی آن‌ها، همواره باید با استراتژی از پیش تعیین شده باشد. در غیر این صورت هزینه‌های پرداختی شما، باطل و یا بدتر از آن ممکن است نتایج معکوس داشته باشد. 

ذکر مثالی جهت درک بیشتر sem:

برای مثال: شما فروشنده‌ی سنگ‌های قیمتی جواهر هستید، اما ورودی دریافتی شما، بدون دانش sem و seo به سمت زیور آلات طلا (بدون سنگ جواهر) شود.

شاید ورودی قابل قبولی بگیرید، اما نیاز و توان خرید مشتری که کلمه کلیدی: (زیور آلات طلا) را جستجو کرده، جواهرات نبوده و این امر سبب از دست دادن مخاطب و دریافت مخاطبین، خارج از دایره هدف کسب و کارتان می‌باشد. این مثال ساده را کنار سایر تکنیک‌ها و تخصص‌های لازم برای نوشتن استراتژی و بازاریابی و چندی از موارد دیگر قرار دهید تا عمق اهمیت دانش sem را بهتر درک کنید.

SERP چیست؟

Search Engine Result Page یا به اختصار SERP، یعنی تمام روش‌هایی که برای دریافت کلیک‌های بیشتر و در نتیجه جذب کلیک و ایمپرشن برای وب سایت شود. معمول‌ترین روش‌های SERP شامل: SEO, SEM , PPC و ADS هستند. که البته ADS به نوعی زیر مجموعه SEM نیز به شمار می‌آید. جستجوهای پولی و ارگانیک هر کدام دارای نکات مثبت و منفی مختص به خود هستند، که در ادامه به نکات منفی و مثبت هر کدام اشاره می‌کنیم.

مزایا و معایب SEM (بازایابی موتورهای جستجو)

هر کدام از انواع روش‌های بازاریابی، دارای مزایا و معایب خاص خود است و این امر در بازاریابی موتور جستجو sem نیز استثنایی ندارد. در تمام بخش‌های بازاریابی، می‌توان نکاتی مثبت یا منفی را جستجو کرد. اما این نکات منفی و مثبت کاملاً با نوع برندینگ، سهم بازار، رقبا، رفتار مشتریان بالفطره و بسیاری از موارد دیگر، مرتبط بوده و نمی‌توان برای انواع برندها یک نسخه یکسان نوشت. اما به صورت کلی می‌توان مزایا و معایب بازاریابی موتور جستجو sem را به چند بخش کاملا کلی تقسیم کرد.

توجه: نکاتی که در پایین ذکر می‌شوند بر فرض داشتن دانش تخصصی و استراتژی مشخص است.

مزایای سم (SEM)

۱. سریع‌‌ترین روش برای پیدایش در اولین صفحه نتایج جستجو (در صورت دانش لازم اولین سطر از نتیجه)

۲. به صورت کلی هزینه کمتر نسبت به seo

۳. دموگرافی یا دریافت ورودی دقیق نسبت به عوامل مشتری شامل: سن، مکان جغرافیایی، سرچ‌های قبلی، درآمد و…

۴. دور زدن رقبا در اوقات اوج فروش (روزهای مناسبتی، عید نوروز و عوامل مشابه)

۵. دیده شدن اسم به صورت موقت (برندینگ موقتی)

۶. هدف گذاری در دستگاه مورد نظر به صورتی که تبلیغاتتان را تنظیم کنید که فقط در دستگاه‌های خاص مانند موبایل یا لپ تاپ دیده شود و یا بدون محدودیت باشد؛ معمولا این روش برای تبلیغ اپلیکیشن‌ها کارایی بیشتری دارد.

۷. به دست آوردن ورودی و ایمپرشن وب سایت

معایب بازاریابی موتورهای جستجو

۱. موقتی بودن. تا زمانی که هزینه را پرداخت کنید در سطر اول دیده می‌شوید. پس از اتمام تبلیغ دیگر در نتایج جستجو نیستید.

۲. بدون انجام دادن سئو تکنیکال و محتوایی برای وب سایت، هزینه مزایده‌ی تبلیغات به نسبت زیاد است.

۳. نیاز به تخصص، تجربه و دانش در استراتژی بازاریابی، محتوا، کلمات کلیدی و موارد وابسته.

۴. صرفا فقط با تکیه بر این مارکتینگ باعث ضرر دهی برند می‌شود.

۵. تشخیص برخی از مخاطبان از تبلیغی بودن وب سایت شما و عدم اعتماد و مقاومت همیشگی مشتریان نسبت به تبلیغات.

همان طور که در بالاتر اشاره کردیم موارد یاد شده در هر نوع برند متفاوت بوده و شاید برخی از مزایا و معایب جابه‌جا شوند و یا اهمیتی نداشته باشند. در برخی موارد دیگر شاید مزایا و معایب متفاوتی نیز وجود داشته باشد پیشنهاد گلاویژ به شما، دریافت مشاوره از متخصصین امور sem و بازاریابی دیجیتال است.

هر کدام از انواع روش‌های یاد شده در نهایت وظیفه افزایش فروش، برندینگ و تبلیغات را دارند. اینکه در چه زمانی و به چه روشی کدام یک از این‌ها را انجام دهید، کاملا به نوع درآمد و سرمایه (ثابت یا گردشی)، بودجه‌بندی برای انواع بخش‌های بازاریابی، تبلیغات، نوع کسب و کار و مشتریان شما بستگی دارند.

اولین پله، جهت پیدا کردن مزایا و معایب، مشخص کردن نوع کسب و کار شماست که در کدام دسته از B2B (business to business) و یا ‌B2C (business to customer) قرار می‌گیرد.

داشتن استراتژی در Sem

می‌توانید حتی در هر دو دسته باشید، اما با توجه به انتخاب کلمات کلیدی و هدف شما ممکن است این مسیر متفاوت باشد. گاهی هدف شما صرفا دریافت بازدید و ایمپرشن در وب سایت است و ما به هیچ عنوان این روشِ بدون هدف‌گذاری دقیق و استراتژی را تایید نمی‌کنیم؛ یا گاهی به دلایلی مانند تخفیف دوره ای و یا معرفی یک محصول یا خدمات خاص و جدید نیاز به ورودی داشته تا برند و محصول را پرزنت کنید.

 در تمام روش های SERP داشتن استراتژی و نوع برند، تعیین کننده اصلی ضررده یا سودده بودن SEM و حتی SEO است.

تفاوت و شباهت سئو seo و سِم sem

Seo و sem هر کدام دارای تفاوت‌هایی هستند که دلیل بر خوب یا بد بودن هیچ کدام نیست. در بالاتر هر کدام را جداگانه تعریف کردیم و گفتیم که مزایا و معایب هرکدام چیست. تفاوت‌های این دو تکنیک هر کدام به نوعی به نکات مثبت و منفی مربوط می‌شود.

از آنجایی که سئو (تلفظ صحیح اس‌ای‌او) به صورت ارگانیک و با تکیه بر دانش کدنویسی (سئو تکنیکال) و محتوا نویسی (سئو محتوایی) انجام می‌شود، نیاز به زمان و مراحل بسیار بیشتری نسبت به اس‌ای‌ام دارد. همین صبر و دانش در اجرا سبب ماندن در صفحات برتر نتایج جستجو را تضمین می‌کند.

اما اس‌ای‌ام (یا در تلفظ اشتباه فارسی سِم!!) به صورت مقطعی است و تا زمانی که هزینه تبلیغات و بازاریابی موتور جستجو sem را پرداخت کنید در صفحه اول حضور خواهید داشت.

البته مکان سطر حضور در صفحه اول و یا حتی دوم به مزایده، زمان انجام این کار، کیفیت وب سایت از نظر گوگل، رقبا، سطح رقابت در کلمه انتخابی و موارد دیگری بستگی دارد. روش های انجام هر دو نیاز به تخصص در اجرا و دانش دیجیتال دارد.

اول اس‌ای‌او (SEO) دوم اس‌ای‌ام (SEM)

اگر قرار بر ارائه پیشنهاد از سمت گلاویژ برای تمام کسب و کارها و انواع برندها باشد، پیشنهاد این است: 

اول اس‌ای‌او (SEO) دوم اس‌ای‌ام (SEM)

چه زمانی اس ای ام sem باعث ضرر و از دست دادن هزینه می‌ ‎شود؟

بدون داشتن سئو مناسب در بخش تکنیکال (رابط کاربری و بک‌اند) هزینه و زمان صرف شده برای sem می تواند به ضرردهی برسد. هزینه پرداختی برای موتورهای جستجو بدون سئوی مناسب، بسیار بیشتر از وب سایت های استاندارد خواهد بود.

چرا که موتورهای جستجو و مخصوصاً گوگل حساسیت زیادی برای اعتبار خود قائل شده و از نمایش وب سایت هایی که محیط کاربری مناسبی نداشته و یا ایرادات دیگری داشته باشند خودداری می‌کند. از طرفی، کاربر وارد وب سایتی که محیط کاربری مناسبی نداشته و یا نتایج جستجوی آن همسو با نوع جستجوی وب نباشد را نپسندیده و آن را ترک می‌کند. حفظ اعتماد و جذب مشتری هدفمند، علت وجود اصلی هر وب سایت است.

چه زمانی از sem استفاده کنیم؟

در صورتی که ابتدا با تکیه بر تکنیک سئو، ترافیک دریافت کرده و وب سایت شما در حال کراول شدن یا خزیدن توسط گوگل باشد و پس از آن اقدام به خرید ترافیک به روش بازاریابی موتورهای جستجو کنید، قطعا روشی موفق تر است.

ورودی ها، ایمپرشن ها و CTR هایی که از طریق اس‌ای‌ام دریافت می‌کنید برای گوگل بی ارزش نیست! گوگل این ورودی‌های به دست آمده از SEM را شمارش و آماردهی می‌کند.

در صورتی که وب سایت شما rank یا امتیاز گوگل را دریافت کرده و برای یک یا چند کلمه کلیدی در صفحات تک رقمی ترجیحا ۱ تا ۵ باشد، SEM می‌تواند کمک به سزایی در رشد شما در گوگل پس از تمام شدن مدت زمان تبلیغ داشته باشد.

هدف اصلی هر سئوکار و حتی بازاریابان دیجیتال، جذب ترافیک و فروش برای وب سایت و حضور در سطر یک و صفحه اول است. اما برای انجام بهتر این فرآیند، sem یکی از روش‌های معمول و بسیار کاربردی است به شرطی که به ۴ نکته زیر توجه ویژه‌ شود.

۴ نکته مهم برای SEM

نکاتی که به آن‌ها اشاره خواهیم کرد، روش‌هایی مهم برای بهبود این تکنیک هستند. هرکدام از این روش‌ها نیاز به دانش و تخصص در اجرا دارد و پیشنهاد می‌کنیم در صورتی که دانش بازاریابی موتور جستجو sem و سئو را ندارید، از انجام دادن این روش خودداری کنید.

می‌توانید به کمک تیم‌هایی معتبر و یا کسب دانش توسط خودتان اقدام به انجام سئو و اس‌ای‌ام کنید. هزینه و زمان از دست رفته هر کدام به نوبه خود بسیار مهم هستند. اما سئوی بد برای گوگل مانند آبروی رفته نزد مشتری است! احتمال برگشت وجود دارد اما بسیار سخت و زمان‌بر است.

 سئو تکنیکال و سئو محتوا

توجه به نکات سئو تکنیکال و سئوی محتوا اهمیت زیادی دارد. نه تنها برای دریافت مقام بهتر در نتایج جستجو سئو اهمیت زیادی دارد، بلکه در روش بازاریابی موتورهای جستجو نیز هر چه وب سایت سئو شده‌تر و استانداردی داشته باشید، هزینه مزایده و جایگاه تبلیغ شما بهتر خواهد بود. به هر جهت، چهار نکته زیر به بهبود این روش از بازاریابی کمک شایانی می‌کند:

۱. آنالیز و تحقیق کلمات کلیدی (keyword research)

پیش از راه اندازی کمپین بازاریابی خود، لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود و کالا/خدماتی که قصد فروش بیشتر آن را دارید تهیه کنید. برای پیدا کردن کلمات کلیدی این لیست کافی است مانند مشتری خود فکر کنید!

به چه روشی مشتری شما خدمات یا محصول شما را جستجو می‌کند؟ سپس میزان ترافیک هر کلمه را آنالیز کنید. ابزارهای رایگان زیادی برای این کار وجود دارد. پیشنهاد گلاویژ استفاده از ابزار keyword planner گوگل ادز است. با این ابزار می‌توانید کلید واژه‌های مرتبط و میزان رقابت در هر کلمه هم از نظر جستجو و هم از نظر نتایج را به دست بیاورید. داشتن یک استراتژی کلمه کلیدی مبنی بر نیاز و رفع نیاز مشتری شما، مهم ترین و اولین نکته برای بهبود بازاریابی موتور جستجو یا همان SEM است.

۲. جذابیت تیتر و call to action (فراخانی برای اقدام)

تیترهایی که برای تبلیغات گوگل در نظر می‌گیرید قدم بعدی در جذب مشتری هدفمند برای شماست. استفاده از تیترهای ترغیب کننده و فراخانی های قانع کننده تاثیر بسیار هنگفتی در جذب مشتری شما دارد.

 بازاریابی در سطح وب سایت و موتورهای جستجو دارای یک جذابیت منحصر به فرد است: مشتری خودش به دنبال محصول (کالا/خدمات) شماست. شاید این جمله به ظاهر ساده باشد.

در مقاله تفاوت بازاریابی و تبلیغات و بازاریابی سنتی و بازاریابی دیجیتال به صورت دقیق همین جمله را مورد بحث قرار داده و از اهمیت آن گفته ایم. به اختصار، تمام علم بازاریابی در نیاز و رفع نیاز خلاصه می‌شود. مشتری نیاز به محصول (کالا/خدمات) خاصی دارد، با جستجو در گوگل یا سایر search engine ها به وب سایت کسب و کارهایی که آماده به رفع نیاز وی هستند، برخورد می‌کند.

۳. سلسله مراتب کلمات کلیدی

جهت ایجاد نظم در اجرای کمپین، عدم تکرار در نتایج و کمپین دقیق‌تر، ابزارهای SEM این امکان را به شما می‌دهند تا کلمات کلیدی خود را طبقه بندی کرده و بر اساس اولویت و دسته بندی، سلسله مراتب کلمات کلیدی خود را دقیق‌تر نوشته و معرفی کنید.

در ابتدا اکانت بازاریابی موتور جستجو sem خود را به کمپین‌های تبلیغاتی، گروه‌های تبلیغاتی، کلمات کلیدی و متن تبلیغاتی و صفحات فرود تقسیم کنید. دسته‌های اصلی را مشخص و زیر دسته‌ها را بنابر دسته‌های اصلی (دسته مادر) تقسیم کنید.

هرچه این دسته بندی‌ها دقیق‌تر و مرتب‌تر باشد، نه تنها به رتبه‌بندی شما در ادز کمک می‌کند، بلکه دقت در نتایج جستجو و به دنبال آن، مشتری‌های دقیق‌تری را به وب سایت شما وارد می‌کند.

 کمپین فروشگاه آنلاین

برای درک بهتر این روش، تصور کنید یک فروشگاه آنلاین قلم دارید. یک کمپین برای خودنویس‌ها، یک کمپین برای روان نویس‌ها و به همین ترتیب، دسته بندی می‌کنید. سپس برندهایی که می‌خواهید در کمپین باشند را می توان به عنوان گروه دانست.

به این ترتیب برندهای خودنویس، هر کدام یک گروه تبلیغاتی از زیر دسته‌ی کمپین تبلیغاتی خودنویس خواهند بود. سپس کلید واژه های هر برند از هر محصول را مشخص کنید.

مثلا خودنویس با نوک طلا که یکی از برندهای خودنویس، آن را تولید می‌کند، یک کلیدواژه برای این گروه تبلیغاتی خواهد بود. شاید کمی نوشتن سلسله مراتب و تدوین آن کار پیچیده و سختی به نظر بیاید (که حقیقت هم همین است!) اما این فرآیند به نسبت پیچیده، تاثیر بسیار زیادی در افزایش نرخ کلیک و در نهایت فروش خواهد داشت. ابزارهای متعددی برای سلسله مراتب کلمات کلیدی وجود دارد.

یکی از محبوب‌ترین‌های این ابزارها wordstream.com است. برخی ابزارهای محبوب برای استفاده در فرآیند و تکنیک sem را در ادامه معرفی کرده‌ایم.

۴. اهمیت UI و صفحات ورود

بهترین و دقیق‌ترین روش بازاریابی دیجیتال در سطح مشتری را در دنیای وب سایت و موتورهای جستجو داریم. حال تصور می‌کنیم که کلمات کلیدی انتخابی شما دقیق و صحیح است، مشتری به وسیله یک معرفی کوتاه و ترغیب کننده (مانند تبلیغ نویسی) و یک فراخانی جذاب به وب سایت شما جذب شده و بر روی آن کلیک می‌کند.

از این مرحله به بعد رابط کاربری و ریسپانسیو و بسیاری از عوامل کیفی وب سایت، حتی متن و فونت انتخابی شما و بسیاری از عوامل بازاریابی دیجیتال در وب سایت، اعتماد سازی را آغاز می‌کند. اهمیت کیفیت نوشتار، محتواها چه از نظر طراحی گرافیکی و مهم‌تر از آن بازاریابی دیجیتال اتمام کننده چرخه اعتماد و جذب مشتری هدفمند و احتمالی شماست.

ابزارهای مهم برای SEM

۱. Google Adwords

جهت مقایسه عملکرد خود با رقبا، می توانید از ابزار گوگل ادوردز بهره ببرید. اطلاعاتی کاربردی مانند لیست رقبا در مزایده، جایگاه تبلیغ و سهم نمایش تبلیغ با توجه به رقبا و امکان تقسیم اطلاعات گزارش (data)، بر اساس زمان و دستگاه‌هایی که کاربران بیشترین جستجو را کرده‌اند. Google Adwords ad preview and diagnosis tool نیز یکی دیگر از ابزارهای کاربردی و رایگان گوگل ادوردز است.

۲.گوگل آنالیتیکس google analytics

این ابزار محبوب تمام سئوکاران و بازاریابان موتورهای جستجو است. البته در زمان نگارش این مقاله این ابزار (جهت بهره وری) دچار فیلترینگ دو طرفه است. اما به هر جهت، مهم‌ترین کارایی این ابزار رایگان در بازاریابی موتورهای جستجو، نشان دادن دیتا‌هایی مهم برای آنالیز است.

اطلاعاتی مانند حجم بازدید، میانگین زمان بازدید، نرخ بازدهی یا ایمپرشن و برخی نکات دیگر. آنالیز در بازاریابی دیجیتال، فکت بسیار مهم و ارزشمندی است. در تمام روش های بازاریابی دیجیتال، تولید محتوا و آنالیز محتوا دو ستون مهم برای رشد تمام کسب و کارها در این فضاست.

سایر ابزارهای رایگان مانند bing ads dk کارایی تقریبا مشابه با عوامل یاد شده دارند. مواردی که نام بردیم از محبوب‌ترین و شناخته‌شده‌ترین ابزارهای بازاریابی موتورهای جستجو (حداقل در ایران و بین الملل) هستند. در ادامه برخی ابزارهایی که رایگان نبوده و هر کدام مبالغی متفاوت را دریافت می‌کنند را معرفی می‌کنیم.

۳. ابزار Semrush و keywordspy 

ابزارهای غیر رایگان برای مصارف دقیق‌تر و حرفه‌ای‌تر بازاریابی موتورهای جستجو استفاده می‌شوند. معمولا این ابزارها توسط متخصصان این تکنیک و بازاریابان موتورهای جستجو مورد استفاده خواهند بود. اطلاعاتی که این ابزارها می‌دهند، عموما نزدیک به همدیگر و شامل:

• توانایی پیگیری داده‌های معیار در طول زمان
• کلمات کلیدی پرداختی رقبا
• CPC، میانگین حجم و میانگین جایگاه رقبا
•  تجزیه و تحلیل صفحات فرود رقبا
• شناسایی ناشرین جدید تبلیغات نمایشی
• ایجاد کلیدواژه‌های جدید بر اساس تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی رقابتی

نحوه نمایش و رتبه‌بندی تبلیغات در SEM

هنگامی که یک کمپین SEM راه اندازی می‌کنید، به این معنی نیست که تبلیغ شما، هر بار که کسی کلمه کلیدی مورد نظر شما را جستجو می‌کند، حتما نشان داده خواهد شد. موتورهای جستجو دارای قابلیت SEM، دارای یک سیستم و طراحی داخلی هستند که تصمیم می‌گیرد که بهترین زمان برای نمایش آگهی یا تبلیغ شما، کدام است. این سیستم بر اساس سه عامل ارزیابی می‌گردد که در ادامه بیان شده است:

 سه عامل ارزیابی:

MAX CPC Bid: حداکثر پیشنهاد مبلغی که شما مایل به پرداخت آن هستید وقتی کسی روی تبلیغ شما کلیک می‌کند.

Quality Score (نمره کیفیت): امتیازی که پلتفرم به آگهی شما بر اساس محتوای تبلیغ‌تان اختصاص می‌دهد. فرمول مشخصی برای امتیاز کیفیت وجود ندارد، اما بر اساس تجربه اعتقاد بر این است که براساس عواملی مانند نرخ کلیک شما (CTR)، ارتباط کلمات کلیدی با گروه تبلیغات، ارتباط صفحه فرود با کلمات کلیدی، کیفیت ریسپانسیو، کیفیت کلی سایت و عملکرد تبلیغات است.

Ad Rank: رتبه‌بندی یا امتیازی که پلتفرم به تبلیغ شما می‌دهد تا متوجه شود که در کجای نتایج جستجو (SERPs) تبلیغ شما را نمایش دهد. هر چقدر Ad Rank بالاتر باشد، تبلیغ در مکان بهتری نمایش داده می‌شود.

این سه عامل برای تعیین اینکه چه کسی در رقابت گوگل ادز برنده می‌شود و بهترین موقعیت را در صفحات نتایج موتور جستجو دارد، مورد استفاده قرار می‌گیرد.

سخن پایانی

در ابتدا به سئو، طراحی گرافیکی و کیفیت وب سایت خود اهمیت داده و برگه‌ها، زیر برگه و محصولات (کالا/خدمات) را تکمیل نمایید. پس از لانچ شدن سایت در گوگل یا هر موتور جستجوی دیگری و ثبت سایت مپ sitemap، حداقل بین ۳ تا ۶ ماه صبر کنید تا موتور های جستجو وب سایت شما را کامل کراول کرده و ایرادات را به کمک search console و یا سایر ابزارهای آنالیز وب سایت، برطرف کنید. 

به ریسپانسیو بودن، امنیت و سرعت وب سایت خود توجه ویژه ای کنید و وب سایتی با بهترین و دقیق‌ترین کاربری را بسازید. پس از آن با رعایت نکات این مقاله، از فرآیند اس‌ای‌ام بهره ببرید تا وب سایت و کسب و کار شما به بهترین بازدهی ممکن برسد.

شرکت گلاویژ با رویکردی داده‌محور و علمی، مجموعه‌ای کامل از خدمات دیجیتال مارکتینگ از جمله سئو (SEO)، بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)، طراحی سایت حرفه‌ای و تولید محتوای هدفمند را ارائه می‌دهد. هدف ما، افزایش ترافیک ارگانیک، بهبود رتبه سایت در نتایج جستجو و رشد واقعی فروش است. در گلاویژ، هر استراتژی بر پایه تحلیل داده، خلاقیت و تجربه کاربری شکل می‌گیرد تا برند شما نه‌تنها دیده شود، بلکه در ذهن مخاطبان ماندگار بماند.

 

سوالات متداول‌

۱. SEM در بازاریابی به چه معناست؟

SEM یا بازاریابی موتور جستجو به فرآیند تبلیغاتی گفته می‌شود که به کمک آن، برند و محتوای شما در نتایج موتورهای جستجو در جایگاه‌های بالاتری نمایش داده می‌شود.
در SEM از مدل پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) استفاده می‌شود تا کسب‌وکارها بتوانند سریع‌تر به مخاطب هدف خود برسند و دیده‌شدن خود را در موتورهای جستجو افزایش دهند.

۲. SEM چه تفاوتی با SEO دارد؟

SEO (بهینه‌سازی موتور جستجو) یک استراتژی بلندمدت است که هدف آن، نمایش سایت به صورت ارگانیک در نتایج جستجو است، یعنی بدون پرداخت هزینه تبلیغات.
اما SEM بیشتر یک راهکار کوتاه‌مدت است که هم از روش‌های ارگانیک و هم تبلیغات پولی برای نمایش در نتایج جستجو استفاده می‌کند.

۳. کدام بهتر است: SEO یا SEM؟

هر دو مزایا و معایب خود را دارند:

• با SEM شما می‌توانید بلافاصله جلوی چشمان هزاران کاربر هدف قرار بگیرید، بدون اینکه مدت زیادی منتظر بمانید.
• اما SEO یک سرمایه‌گذاری بلندمدت است که در صورت موفقیت، باعث جذب ترافیک پایدار و با کیفیت به صورت رایگان می‌شود.
  در واقع، استفاده ترکیبی از این دو رویکرد می‌تواند بهترین نتیجه را برای شما داشته باشد.

۴. مزایای استفاده از SEM چیست؟

در ادامه برخی از مزیت‌های کلیدی SEM را بررسی می‌کنیم:

• هدف‌گیری دقیق مخاطبان مورد نظر
• اندازه‌گیری عملکرد کمپین‌ها با ابزارهای تحلیلی
• مدیریت ساده تبلیغات و انعطاف در اجرای کمپین‌ها
• افزایش سریع دیده شدن برند در نتایج گوگل
• دریافت اطلاعات ارزشمند از رفتار کاربران و بازار هدف
• پرداخت به‌ازای نتیجه (کلیک)، با قابلیت توقف و مدیریت هزینه در هر زمان

۵. کدام پلتفرم برای اجرای SEM رایج‌تر است؟

پلتفرم اصلی و پرکاربرد در حوزه SEM، Google Ads (گوگل ادز) است.

۶. دو پلتفرم اصلی برای اجرای SEM کدام‌اند؟

دو پلتفرم اصلی برای تبلیغات جستجویی عبارت‌اند از:

• Google Ads
• Microsoft Advertising (که قبلاً با نام Bing Ads شناخته می‌شد)

این پلتفرم‌ها به تبلیغ‌دهندگان این امکان را می‌دهند تا کمپین‌های پرداخت به‌ازای کلیک (PPC) ایجاد و مدیریت کنند تا بتوانند در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) مخاطبان خود را هدف قرار دهند.