تبلیغات هدفمند یکی از موثر ترین راهکار های افزایش فروش، رشد کسب و کار و شناخته شدن برند شما می باشد. رشد کسب و کار ارتباط مستقیمی با مخاطبان و سود دهی برند شما دارد. نحوه برخورد شما با مشتری، گارانتی و خدمات پس از فروش، نحوه ی فروش محصولات، به نوعی، تبلیغ به حساب می آیند. تبلیغات از مهمترین اصول رشد شبکه های اجتماعی و برندینگ می باشد. در این مقاله به چند سوال مهم و اساسی درباره تبلیغات پاسخ خواهیم داد. با ما همراه باشید.

هدف از تبلیغات چیست؟

هدف های اصلی از تبلیغات، معرفی برندینگ جدید، معرفی برندی شناخته شده به شهرهای دیگر و گسترده سازی برند در سراسر کشور مانند اکثر رستوران ها، تبلیغات جهت ماندگار کردن برند در ذهن ها و دیگری رقابت با برند های مشابه می باشد. بنابراین در ابتدا باید بدانید هدف از تبلیغ چیست و همچنین خواسته شما از یک تبلیغ یا کمپین تبلیغاتی چیست.

چه زمانی باید تبلیغ کنید؟

معمولا تبلیغات باید به طور دائم و همیشگی باشد. می توانید بر حسب درآمد و نوع کسب و کارتان تبلیغات داشته باشید. برای مثال می توانید از تبلیغات مناسبتی که در طول سال اتفاق می افتند مانند اعیاد، مراسم های مذهبی، ایرانی و حتی مناسبت های غربی و اروپایی بهره ببرید. شما دارای یک دایره فروش برای هر نوع کسب و کارتان هستید و در راس این دایره، تبلیغات قرار دارد.

تبلیغ می کنید + مشتریان بیشتر + فروش بیشتر + سود بیشتر + تبلیغ بیشتر + مشتری بیشتر.

چگونه باید تبلیغ کنیم؟

همانطور که می دانید، تبلیغ باید جذاب، گیرا و تاثیر گذار باشد. اما روش این تاثیر چیست؟ یک سری تبلیغات وجود دارد که شما به واسطه تخریب و تبلیغات منفی علیه خودتان باعث دیده شدن در فضای مجازی می شوید. اما باید گفت متاسفانه اکثرا این روش ها مقطعی می باشند و می توانند تاثیرات منفی نیز داشته باشند. 

ما معمولا این روش تبلیغات را پیشنهاد نمی کنیم. اول این حقیقت را بپذیرید که برند شما برای مشتریان اهمیت چندانی ندارد، ما انتخاب های زیادی داریم، ولی زمان و منابع مالی محدود. چقدر تا به حال به خاطر منابع مالی و میزان بودجه مجبور به کم یا حذف یک خرید شده اید؟

یک موضوع بین المللی در تبلیغات به نام گاو بنفش، وجود دارد که البته در وضعیت اقتصادی ایران صدق نمی کند. که در اینجا ما سعی کرده ایم روش های بومی شده و با توجه به وضعیت جامعه و اقتصاد کشور را بازگو کنیم.

تبلیغات به روش “گاو بنفش”

فرض کنید در یک جاده، در حال رانندگی هستید. در بین راه گاو های زیادی را می بینید که کنار جاده در حال چرا هستند. نگاهی گذرا می کنید و رد می شوید. اما حالا فرض کنید که یک گاو بنفش ببینید! اول کاملاً دقت می کنید که درست دیده اید؟ بعد از آن تعداد دیگری به همین رنگ می بینید، برایتان جالب است پیاده می شوید، آنها را از نزدیک می‌بینید، از آن ها عکس می گیرید و برای همه از چیزی که دیدید تعریف می کنید.

تبلیغ خوب نیز این چنین است. جذاب و جالب است. بی مانند و کنجکاو کننده، از همه مهم تر این است که برای دیگران نیز تعریف شود. تبلیغ گفتاری بین دوستان و آشنایان از مهم ترین نوع تبلیغات می باشد.

چه نوع تبلیغاتی، برای چه نوع برندی مناسب است؟

• محصولات شما برای فروش چیست و برای چه نوع اقشاری در جامعه است؟
•  مخاطب شما کیست؟
• در چه نوع جامعه و فرهنگی هستید؟ 

بهترین برند ساعت، برای مثال، رولکسی که تا اسم لوکس بودن ساعت می آید به ذهن ما خطور می کند (با اینکه لوکس ترین نیست اما تبلیغات به این شکل نشان می دهد)، تبلیغات این ساعت را در کدام شهر ایران می توان بصورت بنر یا کمپین داشت؟ در شهر مورد نظر، در کدام منطقه آن؟ پس باید توجه داشته باشید برندتان چه قشری از جامعه را هدف می گیرد و مناسب آن تبلیغ کنید.

از تبلیغ در شبکه های اجتماعی اصلا غافل نشوید. صدا و سیما که به شدت گران بوده و با بازدهی و محدودیت های شدید همراه است. شبکه های ماهواره ای هم مناسب همگان نیست. بیشتر صرف زمان ما در فضای مجازی می باشد، در ایران به دلیل فیلترینگ، اینستاگرام بهترین شبکه مجازی برای تبلیغات است. اما در سراسر دنیا، یوتیوب و فیسبوک بهترین راه کسب درآمد و تبلیغات می باشد.

از تبلیغات چه نوع انتظاری داشته باشیم؟

از تبلیغات هدفمند باید در اولین قدم برای معرفی کردن، نشان دادن برندتان و اینکه متفاوت از دیگران هستید استفاده کنید. به اندازه تمام انسان ها، راه برای ایجاد تنوع و اقیانوس آبی برای کسب و کار وجود دارد.

مانند شخصیت شما دوست عزیز که تا اینجا این مطلب را دنبال کردید. هدف ما در کتابخانه گلاویژ این است که پس از مطالعه گلاموز آموزش و صدها ویدیو و مطالب مفید در رابطه با بازاریابی دیجیتال و رشد کسب و کارتان و با بهره بری از آن، موفقیت های شگفت انگیزی را تجربه کنید.

نتیجه گیری

پیش از شروع تبلیغ و بودجه بندی تبلیغات، ابتدا هدف از تبلیغات خود را مشخص کنید. هدف شما از تبلیغات برندینگ، بازاریابی، فروش بیشتر، معرفی یک محصول یا شعبه جدید و یا چه چیز دیگری است؟ بیشترین نیاز شما در رابطه با تبلیغات چیست؟ گاهی تبلیغات به هدف افزایش فروش یک محصول مشخص می انجامد. مانند زمانی که کاله برای بار چند دهم، بستنی شکلاتی خود را تبلیغ می کند. زمانی برای معرفی یک محصول جدید، ایونت و جشنواره جدید است.

مهم هدف شماست؛ بر اساس هدف خود یک برنامه تبلیغاتی تنظیم کنید. اگر با قشر جوان سروکار دارید تا جای ممکن سهم بیشتری از بودجه تبلیغاتی خود را به شبکه های مجازی و صفحاتی که مخاطبین شما در آن قرار دارند، اختصاص دهید. سعی کنید از تبلیغات به دفعات استفاده کنید. اجازه دهید شعار برند یا محصول مورد نظر شما در ذهن مخاطب به دفعات مشاهده شده و آن‌را به خاطر بسپارد.

در نهایت از تبلیغات به تنهایی انتظار معجزه نداشته باشید! مگر آنکه برای آن یک برنامه یا به عبارتی استراتژی شفاف داشته باشید. در جذاب بودن تبلیغ و سناریو داشتن آن به شدت تکیه کنید. از بنر های خالی و بی روح مشتری جذب نمی‌شود. انتظار شما از تبلیغ به شکل مستقیمی به خود شما و استراتژی شما بر می‌گردد.

تبلیغات مدرن گلاویژ

پیشنهاد گلاویژ به شما استفاده از متخصصین استراتژيست تبلیغات و تبلیغ نویسان حرفه ای است. حتی می توانید آموزش این امور را دیده و یا آن را به راحتی تنها با سفارش به شرکت های تبلیغات و بازاریابی بسپارید. همچنین می‌توانید از خدمات تبلیغات مدرن ما در جهت پیشرفت و سرعت نتیجه گیری در اهداف کسب و کارتان استفاده نمایید.

سوالات متداول

1. تبلیغات هدفمند چیست؟

تبلیغات هدفمند، جذب مشتری از طریق تحلیل دقیق مخاطب و طراحی تبلیغ متناسب با نیاز اوست. این روش باعث افزایش فروش و رشد برند می‌شود.

2. چه زمانی تبلیغ کنیم؟

تبلیغات باید مستمر باشد. بهترین زمان، مناسبت‌های خاص و کمپین‌های فصلی است که نرخ تعامل بالا دارند.

3. چطور تبلیغی موثر طراحی کنیم؟

با شناخت مخاطب، استفاده از خلاقیت و محتوای متفاوت (مثل استراتژی گاو بنفش) می‌توانید تبلیغی ماندگار بسازید.

4. چه تبلیغی برای چه برندی مناسب است؟

نوع تبلیغ باید بر اساس نوع محصول، بازار هدف و شرایط فرهنگی مخاطب انتخاب شود. برای مثال، تبلیغ ساعت لوکس باید در مناطق خاص شهری باشد.

5. چرا تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی مهم‌تر از روش‌های سنتی است؟

چون ارزان‌تر، سریع‌تر و هدفمند ترند. برخلاف تلویزیون و رادیو، امکان تعامل مستقیم با مخاطب دارند.

6. تبلیغات “گاو بنفش” چیست؟

نوعی تبلیغ خلاقانه و خاص که توجه مخاطب را جلب کرده و به اشتراک‌گذاری بین افراد منجر می‌شود.

7. از تبلیغات چه انتظاری داشته باشیم؟

تبلیغ خوب آگاهی برند و فروش را افزایش می‌دهد. اما بدون استراتژی، انتظار نتیجه‌ی عالی واقع‌بینانه نیست.

8. چطور بودجه تبلیغاتی را مدیریت کنیم؟

ابتدا هدف را مشخص کنید، سپس بودجه را بین شبکه‌های اجتماعی و سایر کانال‌های مناسب تقسیم کنید تا بیشترین بازده را بگیرید.